売れる文章のルール３４　勝負は一瞬で決まる。

本当にそれが「今、あなたが伝えたい」ことなのか？

 

お客さまの視点に立ったサービスと、
夢の実現に向けて、
絶えまぬ努力を続けて行く。それが私達◯◯です。

 
これは今、私が適当に考えたコピーなのですが、どうでしょうか？　このような雰囲気のフレーズを目にすることはありませんか？　キャッチコピーは、訪問してくれたお客さんに向けて「私達は◯◯ができます。◯◯の情報を提供できます」と、瞬時に説明＆アピールする役割を担っています。つまり、あなたのホームページを訪問してくれた人に対して、
 
「このメッセージを読んで、他に移動されるのならば、それはもう仕方がない」と思えるほど、入念に言葉を選び作り込んでいくべきものだと私は考えています。夢の実現とか、豊かな未来とか、伝統と実績にとか、本当に「そのフレーズ」を読んでもらうことが今回の目的ならば、それでもいいかも知れません。しかし、提供している商品やサービスの魅力や役割を伝えることが最優先事項である企業が多いと思うのです。
 

私たちは、あなたに「伝わる文章の考え方」を提供することで、
豊かな未来を作るお手伝いをします。

 
たとえば、このようなフレーズならば、さきほどのものよりも具体性が出てきました。文章の書き方を教えてくれるところを探している人ならば「よさそうなところを見つけた！」と、立ち止まってくれることでしょう。私たちに与えられた時間は「わずか数秒」です。そこで伝えることができなければ、即座に移動されてしまうのです。
 
 
■一瞬で決まる！
 
繰り返しになりますが、勝負は一瞬で決まります。これからも、ホームページ・ブログ・メルマガは増え続けるでしょう。ほとんどのホームページは一瞬で素通りされて、選ばれた一部のものだけに、お客さんが集まる状況になるのかもしれません。
 

本当にそれが、「今、自分が伝えたい」ことなのか？

 
今、あなたのトップページのコピーには「このメッセージを読んで移動されるのならば、それはそれで仕方がない」と思えるような、キャッチコピーがありますか？公開のボタンをクリックする前に、何度も自分に問いかけ考えてみてください。さきほど、あなたのホームページを訪問してすぐに移動してしまった人こそ、あなたがずっと探していた人かもしれないんですよ。
 

伝わる文章講座　佐藤　隆弘　拝
 
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